Need, kes mõõnaperioodil reklaamimist jätkasid, suurendasid pärast langust tulusid kiiremini ja teenisid kiiremini kasumit võrreldes konkurentidega, kes reklaami pealt kokku hoidsid.
lk 130
Mõtted sildiga: töö
Kasumlikkuse kunst vol 9
Spetsialistid tulevad tavaliselt hinnapoliitikaga paremini toime, kuna nad koostavad hinnakirjasid. Nad tunnevad kauba kohaletoimetamiskulusid nii hästi, et see võimaldab neil määrata hindasid a la carte ja teha seda täpselt. Nad ei ütle kliendile kunagi “ei”, kuid nad ütlevad täpselt, palju see maksma läheb.
lk 104
Kasumlikkuse kunst vol 7
See on äri käimapanev jõud. See, mis muuhulgas sunnib ettevõtet tegutsema ratisionaalselt, terve mõistuse kohaselt ja kasumit silmas pidades, mitte uskumatult ajuvabalt, mida võivad endale lubada või mida taluvad üksnes suured organisatsioonid.
(ettevõtlikuse kasum)
lk 94
Ingel vol 7
Kõigi kümne välja valitud tehingu kohta kirjutage tehingu meelespea, kus on kirjas, miks te investeerite, millised riskid seal teie arvates on ning mis peab idufirmal korda minema, et ta teeniks investeeringu tagasi.
lk 101
Ingel vol 6
Iva on selles, et tähtsad on ainult kaks arvu: kui palju te sisse panete ja kui palju välja võtate.
lk 69
Ingel vol 4
On veel üks omadus, mida läheb tarvis, et ingelinvesteerimine oleks tore. Teile peab meeldima kohvi juua ja juttu ajada igasuguste inimestega—nende seas on säravad ja kalkuleerivad firmaloojad, kes seisavad hea mõne teie tootluse eest, ning ka peast segi ja keerulised isiksused, kes moodustavad suurema osa teie tootlusest.
lk 40
Kasumlikkuse kunst vol 5
Võitjad ja kaotajad uuendustes eristab see, kes saab jagu töövaevast. Loomisprotsess algab tavaliselt suurepärasest ideest. Järgmiseks tuleb otsustada, kas see idee ka äris töötab. See on lõbus etapp. See võib olla intellektuaalselt väga stimuleeriv, kuid samas on see lihtsaim etapp.
Siis tuleb tegelik töö—idee realiseermine. See on uuenduse vaevanõudev osa, kus inimestele on vaja avaldada kõige rohkem survet ja julgustust. Uue idee erutuvus tekitab neis energiat, kuid idee realiseerimine toodeteks toob endaga kaasa ka meeleheidet. Siis tuleb kasutada telefoni ja faksi. Tuleb korraldada koosolekuid tehnilise poole esindajaga ja juhatuse vahel. Tegevjuhina tuleb sul tervele firmale näidata, et oled uuest tootest ja selle arendamisest sama huvitatud kui tootmiskuludest, müügist või kvaliteedist.
lk 62–63
Kasumlikkuse kunst vol 2
How brands grow vol 2
How brands grow vol 1
Advertising works largely by refreshing, and occasionally building memory structures.
lk xiv
Range vol 14
See on turundus vol 7
… on mõistlik alustada väikseimast elujõulisest turust. Milline on väikseim arv inimesi, keda sa pead mõjutama, et pingutus ennast ära tasuks.
lk 35
See on turundus vol 6
Alusta valimist selle põhjal, millest nad (sihtgrupp) unistavad, mida usuvad ja tahavad, mitte selle põhjal, millised nad välja näevad. Teiste sõnadega, kasuta demograafia aseme psühhograafiat.
lk 34
See on turundus vol 5
Alternatiiv on lasta ennast turul juhtida—kuulda turgu, kuulda seda, ja mis veelgi tähtsam, mõjutada seda, vormistada seda, teha seda paremaks.
lk 29
