Kohalolu vol 6

Miks me peame soojust pädevusest olulisemaks? Sest evolutsioonilisest vaatenurgast on ellujäämiseks olulisem teada, kas inimene väärib meie usaldust või mitte. Kui ei vääri, tasub hoida distantsi, sest inimene võib olla ohtlik, eriti siis kui ta on pädev. Me väärtustame inimesi, kes on võimekad, eriti olukorras, kus see omadus on vajalik, ent me märkame seda omadust alles pärast seda, kui oleme hinnanud usaldusväärsust.

lk 89

Kohalolu vol 4

Lihtsamalt öeldes nõuab valetamine või võlts olemine suurt pingutust.
Me räägime ühte lugu, surudes samas alla teist; ning nagu see ei oleks veel piisavalt keeruline, tunneb enamik meist seejuures psühholoogilist süütunnet, mida me samuti püüame summutada. Meie aju lihtsalt ei ole nii võimas,
et tulla selle kõigega toime nö “lekkimata”, ilma et kusagilt miski järele annaks. Valetamine ja lekkimine käivad käsikäes.

lk 51

Kohalolu vol 1

On veel üks põhjus, miks me tavaliselt usaldame inimesi, kes paistavad kirglikud, enesekindlad ja entusiastlikud. Neid omadusi on nimelt väga raske teeselda. Kui tunneme, et oleme julged ja pakatame ensekindlusest, siis on meie hääl tunduvalt kõrgem ja hääleulatus märgatavalt suurem ning tänu sellele kõlab meie hääl väljendusrikkamalt ja lõõgastunumalt.

lk 31