Kõigepealt peaksid endale selgeks tegema, et sa ei lähe midagi küsima, anuma ega säärt kaapima. Sa lähed endale õiglaseid ja motiveerivaid palgatingimusi läbi rääkima, mille tulemusena saaksid antud ettevõttes rahulolevana edasi töötada. Sa ei küsi, vaid asud oma töötingimuste ja kompensatsioonid üle läbirääkimisi pidama. Enda õiguste ja huvide eest seismine on ainuõige tegevus ja palgarääkimised ongi just õige hetk, mil seda teha.
lk 17
