Spetsialistid tulevad tavaliselt hinnapoliitikaga paremini toime, kuna nad koostavad hinnakirjasid. Nad tunnevad kauba kohaletoimetamiskulusid nii hästi, et see võimaldab neil määrata hindasid a la carte ja teha seda täpselt. Nad ei ütle kliendile kunagi “ei”, kuid nad ütlevad täpselt, palju see maksma läheb.
lk 104
…kasuta alati aritmeetikat. See on sinu kõige kasulikum abimees. See aitab sul kindlaks teha tõe ning välja arvutada sinu võimalused.
lk 99
See on äri käimapanev jõud. See, mis muuhulgas sunnib ettevõtet tegutsema ratisionaalselt, terve mõistuse kohaselt ja kasumit silmas pidades, mitte uskumatult ajuvabalt, mida võivad endale lubada või mida taluvad üksnes suured organisatsioonid.
(ettevõtlikuse kasum)
lk 94
Õppima tuleb hakata kohe. Kõige rohkem tuleks vaeva näha just esimese, mitte viimase kahe päeva jooksul. Tuleb täielikult süveneda. Lugeda võimalikult palju võimalikult kiiresti, lugeda, kuni pea valutab ja isegi edasi lugeda. Aga seda kõike tuleb teha projekti alguses.
Hea on see sellepärast, et siis lood sa teadmistekogumi, mis on küll ebatäiuslik, aga võimas. Miks? Sest iga uus fakt või idee või hüpotees sulandub hiljem pidevalt arenevasse kogumisse, mis aja jooksul pidevalt täieneb.
lk 79–80
Võitjad ja kaotajad uuendustes eristab see, kes saab jagu töövaevast. Loomisprotsess algab tavaliselt suurepärasest ideest. Järgmiseks tuleb otsustada, kas see idee ka äris töötab. See on lõbus etapp. See võib olla intellektuaalselt väga stimuleeriv, kuid samas on see lihtsaim etapp.
Siis tuleb tegelik töö—idee realiseermine. See on uuenduse vaevanõudev osa, kus inimestele on vaja avaldada kõige rohkem survet ja julgustust. Uue idee erutuvus tekitab neis energiat, kuid idee realiseerimine toodeteks toob endaga kaasa ka meeleheidet. Siis tuleb kasutada telefoni ja faksi. Tuleb korraldada koosolekuid tehnilise poole esindajaga ja juhatuse vahel. Tegevjuhina tuleb sul tervele firmale näidata, et oled uuest tootest ja selle arendamisest sama huvitatud kui tootmiskuludest, müügist või kvaliteedist.
lk 62–63
Õige püramiid on süsteem, kus kõige odavamaid tooteid toodetakse ja müüakse nii efektiivselt, et konkurendil on võimatu sinu turuosa madalamat hinda pakkudes ära näpata. Seetõttu nimetan ma püramiidi kõige alumist kihti tulemüüriks.
lk 27
Pole olemas ühest põhjust, miks inimesed eelistavad läbikukkumist edule. Osalt on põhjus kindlasti psühholoogiline, sest inimestele ei meeldi muutused.
lk 15
This site runs on the required+ Foundation Theme. Based on the awesome Foundation Framework by the humble folks at ZURB.
